EN
EN

茅台“下乡”一小步中国企业公民进阶一大步

发布时间 : 2025-07-29 02:51:28

  茅台党委书记、董事长张德芹这一年来不断强调★■■:茅台生在贵州大山里,就应该有山一样的情怀与担当◆◆★。茅台总经理王莉最新分享◆★■■:茅台酒虽然酿在山谷■★,但视野格局要站在山巅。所以,从两位高层看出茅台对山村乡野有着更多的深情◆■■◆。再看本次李家寨会议,张德芹在会议期间深入村庄田野各地,以“接地气◆★◆■■”的方式向经销商传达了一场别开生面的茅台价值观公开课,这才是会议精神难以被复制的难点所在。

  城市是中国白酒的主战场,难道乡村就不是么?非也,河南省周口市李寨村■■★■,2013年还是人均年收入不足2700元的国家级贫困村★■■,2024年人均收入已经达到2■■★★■.9万元,成为中国美丽休闲乡村。1993年,李士强成为河南周口地区盐业工贸集团盐业副食品公司总经理,他与茅台的情缘也由此开始★■★◆。在事业上取得巨大成功之后,李士强毅然选择辞去公司的所有工作,带领李寨村村民实现共同富裕。

  茅台厂商关系更铁,经销商从主动护盘市场★◆★■,到抢先茅台社会形象的责任共建,厂商一起心怀天下,茅台,又快人一步。

  最质朴的地方最伟大,到乡村大市场去◆◆◆★★,那里有★◆★“连队上的支部”,茅台,又先行一步。

  这轮行业调整比以前更复杂◆■★◆★■,时间更长■★◆★★,即茅台高层指出的★★“三期叠加”的更大挑战,必须要以更好的厂商关系来迎接挑战★★◆★★■。张德芹的政策调整收到了预期的效果,从过去的厂商关系的双向奔赴◆★◆,到此次进化到厂商面对社会的“责任共识◆■◆◆★”,即张德芹所述的★■◆★◆“经销商的言行举止直接影响茅台的社会形象◆◆★■★。未来茅台必将走向世界■■★■◆◆,世界其他国家的人更关注这个企业的品行◆■★◆,所以这也是我们进入国际市场前期要做的事情。”

  回顾茅台三十多年来的发展历程,一路走到行业头把交椅,就是季克良曾经反复讲到的政府◆◆★、员工、股东、经销商、消费者的五重关系。在去年十二月召开的年度茅台经销商联谊会现场,大量的展板上将茅台经销商作为了重点篇幅◆◆。知酒君在上面就看到了“感恩经销商◆◆”专栏里◆■,详细描述了茅台厂商三个共同体:事业共同体、价值共同体、命运共同体★◆★■■■,并以大量图片列举了宁凤莲、李秋水■★★◆★、李士强◆■★■◆、焦振、江川等典型经销商事迹。其中◆◆■■■■,有关李士强的评述这样写道:选福桑梓,亿路星光——茅台生在大山,注定有山一样的责任与担当,李士强说■■★,茅台给了他深刻的启示和引领……李士强集企业创业人士、村支书■★、全国人大代表、慈善人物■■★■◆、劳动模范五重角色于一身,是茅台经销商履行社会责任的优秀榜样。

  当然,关于茅台此次选择李家寨举行七省区经销商座谈会的理由与解析◆◆★★■,已经成为了众多媒体的重点话题,对于知酒君来看更不愿多费口舌了,而是从更深层的历史渊远与长期准备来透析这一必然现象◆◆■★。

  大家要知道,茅台此次座谈会是在一季度开启全国★■◆“东■★■◆■★、中、北三线十八省区■◆◆”大调研的背景下举行的,是在面对消费不振、价格波动的市场行情下举行的■■,更是在“三个转型”“四个聚焦打■★★◆”★■“五个量比关系”等一系列措施展开之后举行的◆★,有着特殊意义与深远影响。

  如果说过去茅台在精英人群占据了心智,那么此轮下乡则是从城市到农村的全民圈粉。茅台■◆★■★◆,又领先一步。

  座谈会上,张德芹就★★“茅台需要什么样的合作伙伴★■■■◆◆”这一问题给出了值得反复思考的答案:“茅台与经销商是‘命运共同体’◆◆,广大经销商必须顺应国家大势,主动承担社会责任,积极推进乡村振兴,因地制宜推动富民增收◆★★★◆,践行共同富裕理念,才能与茅台长期合作。”

  另一方面,进一步细化经销商考核与联谊会职责,提出◆■“经销商联谊会要积极主动承担责任◆◆■■,发挥好桥梁作用,让有担当◆★◆、能落实的经销商获得更多资源,通过考核淘汰■■◆‘躺平’主体,形成正向激励。”

  从“三个转型”到从“朋饮”到“友饮■◆■”的转变★◆,从经销商联谊会上提出的既能“悦自己”,也能■◆◆■“悦知己”的情绪价值,到这次提出的“情谊逻辑◆◆■◆”消费,茅台的链接对象已经从城市到农村,从国内到国际★★★◆★◆,就是打造全民共情力的茅台品牌影响力◆★★★◆★,践行卖酒向卖生活方式转变。

  说实在的,当前酒水行业经销商很多都出现了生存问题◆■◆★■★,要上升到社会责任的高度不是一般经销商所能承担的,这个门槛是相当的高。但作为行业独角兽的茅台却不可以,必须将ESG结合起来,大企业必须有大担当◆★◆,大经销商也必须有大担当★■★★◆■,这可不是今天茅台才开始干的★■◆◆★■,而是追溯到茅台自成立以来的历史基因所决定的◆■★。

  著名财经作家吴晓波曾预言■★:未来一切品牌人格化,一切营销娱乐化,一切经营数字化,一切流行城乡一体化■◆★。茅台的“顺天敬人,明理厚德”正是品牌人格化的生动描述◆★★★■,而反向奔赴到乡村正是顺应城乡流行一体化趋势。

  三十余年的厂商同行,浓缩成三个多小时的深度交流■★★■。4月26日◆■,茅台集团党委书记、董事长张德芹率队在河南周口沈丘县冯营镇李寨村调研,并组织召开豫、鲁、陕、晋、冀、鄂、皖七省区经销商座谈会■■。收到这一新闻的最初是不解:李家寨什么来头★■◆■◆?为何选择非消费高地的农村?与高大上的茅台形象格格不入★■■★◆?为何不是重要市场的中心城市……

  企业作为社会的器官,在使用大量社会资源的同时,必须回馈社会,推动社会的进步才是责之大者,才能链接更大的世界。链接消费者的情谊■◆◆■,通过公益的手法、慈善的形式先来解决“您中有我”■◆★◆★◆。茅台与李家寨人民共同帮扶成长三十多年,显然已经做到了“您中有我”■■★★,又比如茅台的国之栋梁助学活动,将年轻人的成长做到了★■“您中有我■★★■◆◆”,从而在目标人群里形成了茅台企业公民形象的人格化◆◆■■★■,建立了更广泛的情谊基础,消费自然而来■◆★,最终实现“我中亦有您”。

  如上推理,茅台太多的经销商关系都是经受过长时间的复杂考验◆★◆★■■,却一直风雨同舟、坚如磐石,牢不可破的厂商关系让茅台度过了多次市场变幻◆◆★★■◆,并最终成就了行业榜首◆★★。同样,张德芹接棒茅台董事长以来◆■■◆,首要的就是感恩经销商,并坚定指出茅台要穿越一轮又一轮的行业周期,必须坚定地与经销商站在一起。张德芹及时纠偏★■◆◆★,从茅台酒直营份额转向到渠道销售比例为重◆■◆,并广泛受到经销商好评。2024年,茅台批发代理收入为957.69亿元,同比增长19.73%,占比为56.04%◆■■★◆。

  显然■◆■◆,随着国家乡村振兴的深入推进,广大的农村市场正在成为中国白酒新的消费增长极。对于行业众多酒企来说◆◆★★,农村市场还是盲点■★◆,看不见、看不起,而茅台◆◆◆■★“下乡”更是思想先行■★■■,市场的不断下沉,将茅台企业的★★“小我”变成了厂商消费端的“大我”◆■◆◆。

  何为企业公民■■,即企业在社会上的人格化形象。也就是说★◆★★■,企业无论多少产品、多少员工、多少合作伙伴,都形同一人的公众形象★■■,不是冷冰冰的名字◆■,而是有温度的陪伴◆■◆■★。

  从品牌到企业形象,再到厂商一体化的公众形象,茅台“李家寨会议”可能只是一个开始◆◆★■■★,也拉开了酒业新厂商关系的历史性飞跃★■。

  茅台组织一次大范围的厂商“下乡”开会★◆★◆■■,本身具备可复制◆★◆、可裂变的操作性◆■◆,“李家寨会议”具有复制性,可是世界上只有这么一个“李家寨”,它就是唯一的存在★◆。李家寨的发展就是中国乡村振兴一个典型代表,只不过它的发展关系到茅台三十多年的经销商——河南亿星集团董事长李士强◆◆。所以,李家寨的发展是“厂商村”三方长达三十多年的帮扶成果,这些行为背后的精神内核恰恰是《茅台玖章》里的核心价值观★■★◆◆:顺天敬人■◆■,明理厚德。

  从先前的挤破头步入城市政商圈,转向边远山区的乡村,茅台又来了个“头彩■■■”◆■★◆■,转向◆★★★“李家寨会议◆◆■■■”,一次中国企业公民进阶的公开课★★◆★■。

  茅台从众多酒企沉迷于拼抢政商的城市之战时,反向转战到市场盲点的广大乡村,一方面响应着国家乡村振兴的大计,另一方面在非对称的条件下却意外产生了流量冲顶。

  一方面,要求经销商敏锐把握更为零散细微的消费需求★◆,“哪怕是过年或者重要节日买一两瓶酒的客户,我们都要重视■◆■◆,每个经销商都要认真思考怎么增强服务意识,去做真正的消费场景转型。”

相关推荐

2025-07-29

东鹏饮料:以ESG实践诠释可持续发展|凯发k8娱乐登录注册网

2025-07-29

王连升带您领略从联合国到北京的企业社会责任哲学

2025-07-29

瑞晟智能: 浙江瑞晟智能科技股份有限公司投资者关系管理制度

了解更多